“嗯,看来小弟弟你也是做过生意的啊。”两人已经成为合伙人,自然在称呼上就比较随意一点,总不能某某老板这样叫吧。两人签合同,自然用到身份证,刘芳娇没想到眼前这个男人竟然比自己还小三岁,不过年龄小没关系,人家可是真金白银拿入股。“没吃过猪肉也见过猪跑啊,这里有一份计划书,你看看,给点意见。哦,这么快就计划书也做好啦?我看看你一个外行人的大作。”
“客源的事我自有办法,不过钱我不能一次给你,15万除以6,就是2.5万,也就是说,从下个月开始,我会连续每个月给你2.5万用作运营费用,股份我占一半,工资你单独算一份,我没有工资,利润从下月开始,咱们平分,你看怎么样?”
“为什么要分期?”
“当然是怕你跑了啊,万一你跑了,我又不懂行,就算你把美容院给我也没用啊。”
大家缺乏信任是一方面,最重要的是凌零要留着钱到马交赚大钱,如果不是他实在不想错过这个千载难逢的机会,他根本不会现在投资。
“那你怎么能保证自己不跑?”刘芳娇白了凌零一眼道。
“那简单,可以在合约上注明,每月5日之前,我给你2.5万,超过期限,当我毁约,这可以了吧。”
“这还差不多,那我工资怎么算?”刘芳娇想了想,觉得也合理,大家毕竟才第二次见面,缺乏信任基础,这样大家都有一个保障。
“一个店经理的工资目前是多少?”
“底薪3000加提成。”
“那成,你的底薪是3500,其余不变,怎么样?”
“可以,如果半年后生意还是没起色呢?”刘芳娇觉得反正自己没有亏,自然没有意见。
“那就转让呗,能转多少大家平分,反正你没有亏,亏的是我。”
“谁说我没有亏,老娘亏大了。”
“呵呵,那是之前,现在不会了,相信我,男女合作,就是一个好字,既然你同意,我去起草合约。”
“行。”
“对了,产品的进货价和售价给我一份,我好做宣传。”
“好,你等等。”刘芳娇也很干脆,既然大家达成意向,这些所谓的商业机密也就没必要藏着,反正迟早人家都知道,倒不如大方一点。
“我去……这利润真是……”凌零扫了一下,吓得差点下巴都掉了,这些产品最少也有十倍的利润,有些甚至是几十倍,夸张得让人难以相信。
“没有客人,再多也就是数字,你说没有业务,客源的事你打算怎么解决?”
“暂时容我卖一个关子,签了合约,我再告诉你。”不是凌零小气,客源可是做生意最重要的因素,现在说了,凌零并不能保证刘芳娇会不会把自己丢开,不得不防啊。
“切,我就看看你一个外行人能耍出什么花样,如果不是我实在舍不得,老娘我才不会陪你玩。”
“呵呵,娇姐,以后你会明白,自己这次的决定是多么的英明,对了,以前的技师能力如何?外表又如何?”
“嘿,你问能力可以理解,问外表干吗?”
“我们做的是服务行业,当然对员工的外表有一定的要求。”
“切,选美吗?”
“那肯定不是,太美的反而不好。”
“美反而不好?是给不起价钱吧?”
“钱是一方面,太美真不合适,你想啊,能来咱们店消费的客人基本上都是30-40岁左右居多吧?”
“嗯,你的意思是不能抢了客人的风头?”
“差不多,但不是抢风头,而是怕伤了客人的自尊心,正所谓没有对比就没有伤害。”
“那你的意思是要招一些丑的喽?”
“那也不行,五官可以普通,但是皮肤、身材要好,五官不可改变,但是身材、皮肤是可以改变的,这是咱们美容院目前的核心价值。”
“嗯,听起来有些道理。”
“之前到咱们店消费的客人,一般消费多少钱一次?都做什么项目比较多?”
“做得最多的自然是面部护理,一次一般是一百元左右,深层清洁、嫩肤和保湿等更是最为常见。
其次就是美容纤体和减肥瘦身,这些项目包括石灸、精油按摩和艾灸,帮助消费者塑造理想的身材。
第三就是.美甲,我们提供各种花样漂亮的指甲涂料,同时也能为客户的手部皮肤提供养护和修护的服务。”
“艾灸做的人多吗?”
“不多,你问这个干嘛?”
“是我们不多,还是整个行业都不多呢?”
“应该是整个行业都不多吧,反正我打工的时候,艾灸就不是受欢迎的项目。”
“奇怪了,艾灸不是对身体有好处吗?尤其对女人应该更有效果才是。”
“艾灸的确对身体有好处,但是一次没什么效果,要连续多次才行,或许是这个原因吧,见效慢,消费贵,所以用的人不多。”
“收费很贵吗?”
“局部是50元,全身是120元。”
未来的艾灸市场火爆,甚至出现了艾灸馆,现在却算是冷门项目,看来这个以后可以重点推广,不过首先解决的还是客源问题才行。
和刘芳娇聊了一阵,约好明天签约,凌零就跑到广告公司去让人做招牌,现在的芳娇美容院连LOGO都没有,将来要走连锁店路线,LOGO肯定是必须要的,自己既然入股了,就一步到位,换招牌,加LOGO。
出了广告公司,凌零回到学校写促销计划书,他要精准抓到客源,就需要一份有吸tຊ引力的促销计划。
第二天,凌零带着合约与刘芳娇会合,刘芳娇看了看,爽快地签字,一式两份,两人各拿一份,凌零先给她3万块作为下个月的营运费,并在工商局做了股份变更。
“为什么多了五千?”
“五千是作为备用金,一家店不可能连一点备用金都没有。”
“嗯,看来小弟弟你也是做过生意的啊。”两人已经成为合伙人,自然在称呼上就比较随意一点,总不能某某老板这样叫吧。
两人签合同,自然用到身份证,刘芳娇没想到眼前这个男人竟然比自己还小三岁,不过年龄小没关系,人家可是真金白银拿入股。
“没吃过猪肉也见过猪跑啊,这里有一份计划书,你看看,给点意见。”
“哦,这么快就计划书也做好啦?我看看你一个外行人的大作。”
几分钟过后,刘芳娇眉头一皱,因为凌零的计划太大胆了,大胆到连自己都没钱赚,那还搞毛啊。
“怎么样?如果你是消费者,对你有没有吸引力?”
“不仅有吸引力,而且吸引力很大,但是,小弟弟,这样一搞,消费者是高兴了,我们却哭惨了,这和免费送有什么区别?”
“大姐,区别可大了,充2万成为会员才享有每月500的消费券,成本多少你心里没数吗?我们绝对亏不了。”
“哥哥,你要分三年返还啊,每个月500元,一年就是6000,三年就是1.8万,我们从物料上是不亏本,但租金、水电、工资不用付啊。”
“娇姐,我问你,以你的经验,会员就算充值了,一个月能来多少次?”
“勤快的一周一次,但是这种客人很少,大部分是一月一次或者一月两次,甚至几个月来一次的都有。”
“那就是喽,就算她一周一次来,使用我们利润最低的洗脸套餐,我们也不会亏,如果她半月甚至一月来一次,为了不浪费那500元现金券,肯定会挑选别的项目,那我们的利润不就出来了吗?”
“你的意思是我们赚的就是这部分钱?”刘芳娇很快就明白过来。
“当然,要不然呢,亏本的买卖谁会做,为了保证我们的利润,售价上我上调了10%,你再看看。”
“嗯,这样倒是可以,应该能保本。”
“不光能保本,搞不好还能赚大钱。”
“呵呵,能保本就不错了,对了,如果万一充值会员的客人太多,导致没床位怎么办?”
“那就让她们等啊,不是我们不提供服务,而是没地方啊,有钱人的时间可是很宝贵的,等久了,她自然就不来了。”
“那我们这样不是做一次性的买卖?”
“当然不是,所以,我们要设立售后服务中心,打电话说某个时间点给客人留了位置,问她有没有时间过来,如果她不来,那责任就不在我们了,来了,更会对我们的服务感到满意。”
“嗯,这个办法好,这个办法好。”